Sobre el rol de SDR en la Agencia

Como Sales Development Representative (SDR) serás la primera línea de contacto entre la agencia y potenciales clientes B2B. Tu misión será identificar, contactar y calificar decisores de empresas que puedan beneficiarse de nuestros servicios de marketing digital, automatización e inbound, y agendar reuniones con el equipo comercial senior.

Trabajarás de forma 100% remota, con procesos claros, playbooks de prospección y soporte constante para que te enfoques en lo esencial: generar oportunidades de negocio de calidad.

Responsabilidades del puesto

• Investigar mercados y cuentas objetivo para identificar el perfil ideal de cliente (ICP).

• Generar listas de prospectos usando LinkedIn, bases de datos y otras fuentes B2B.

• Ejecutar campañas de prospección outbound multicanal (email, LinkedIn, llamadas, WhatsApp profesional).

• Calificar leads según criterios definidos (necesidad, encaje, presupuesto, autoridad, timing).

• Agendar reuniones calificadas en el calendario del equipo comercial.

• Registrar todas las interacciones en el CRM y mantener la información actualizada.

• Hacer seguimiento a leads calientes y coordinar con Marketing para nutrir oportunidades.

• Proponer mejoras en mensajes, secuencias y procesos de prospección según resultados.

Requisitos básicos del perfil

• Experiencia comprobable como SDR, BDR, Inside Sales o puesto similar en entorno B2B.

• Deseable experiencia trabajando con agencias, SaaS o servicios de alto valor.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.

• Capacidad para manejar objeciones y mantener alta actividad diaria (llamadas, correos, mensajes).

• Manejo de herramientas: CRM (HubSpot), LinkedIn, email profesional.

• Organización, disciplina para trabajar en remoto y orientación fuerte a resultados.

• Conexión a Internet estable y equipo propio (PC o laptop, auriculares, etc.).

• Disponibilidad para coordinar horarios con el equipo (franja horaria de la agencia).

Beneficios y esquema de compensación

• Modalidad freelance 100% remota: trabaja desde donde estés, con flexibilidad dentro de una franja horaria acordada.

• Comisiones por desempeño:

  • Comisión  si el potencial cliente se convierte en cliente activo (cierre de contrato).

  • Posibilidad de comisiones recurrentes mientras se mantenga el cliente (opcional, según política de la agencia).

• Acceso a formación continua en:

  • Inbound marketing, Inbound Sales, otros relacionados

  • Scripts, secuencias y herramientas de prospección avanzadas.

  • Mejores prácticas de ventas consultivas B2B.

• Oportunidad de crecimiento dentro de la agencia hacia roles como:

  • SDR Leader / Team Lead.

  • Ejecutivo/a de cuentas o Closer.

  • Roles híbridos de ventas + estrategia de marketing.

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